Рынок гофроупаковки в 2026 году: профицит мощностей давит на цены

28 августа «Сегежа Групп» подвела итоги первого полугодия: выручка 38 млрд рублей, минус 15% год к году, чистый убыток 15,3 млрд. Отчёт одного холдинга — ещё не диагноз всей отрасли. Но он ложится ровно в ту картину, которую аналитики рисуют по рынку гофропродукции с зимы: мощностей в стране построено много, а спрос за ними не поспевает. Для тех, кто закупает гофрокоробки паллетами и фурами, это заметно меняет расклад на переговорах.

▶ Коротко
Профицит мощностей в гофроотрасли сохраняется. ЦСР ждёт по 2026 году минус 0,1% выпуска — 9,41 млрд кв. м против 9,42 млрд в 2025-м. Стоимость готовой гофроупаковки на региональных рынках уже просела примерно на 8% к уровню 2024 года. Покупателю это на руку, но есть нюанс: часть «скидки» производители дают за счёт более лёгкой марки картона.

Что показал свежий отчёт

«Сегежа» — не гофропроизводитель в чистом виде, но по её бумажному сегменту хорошо читается общий фон. Продажи бумаги за полгода упали на 21%, до 114 тыс. тонн. Капзатраты холдинг урезал на 41%, до 1,4 млрд рублей, и направил их в основном на поддержание действующих линий — не на расширение.

А вот упаковочный сегмент держится лучше остальных: минус 1% и 355 млн штук за полугодие. Индустриальные мешки просели на 18%, зато потребительская упаковка выросла и почти закрыла этот провал. Логика простая: стройка и промышленность экономят, розница и e-commerce продолжают отгружать товар — и коробка им нужна каждый день.

Откуда взялся профицит

После 2022 года в России открылось много гофропроизводств разного масштаба. Одновременно экспортёры целлюлозного картона развернулись на внутренний рынок, и эти объёмы столкнулись лбами с тестлайнером. Глава совета директоров «СФТ Групп» Анатолий Штейнберг описывал результат так: если раньше целлюлозный картон стоил на 25–30% дороже макулатурного, то сейчас цены практически сравнялись.

Гендиректор «Архбума» Ирина Галахова добавляет географию. Экономически оправданный радиус сбыта гофропродукции — 500–700 км от завода, дальше везти воздух в коробках невыгодно. При этом избыток мощностей в отдельных федеральных округах доходит до 30%. Получается не один общий рынок, а десяток локальных, и в каждом своя ценовая драка.

Что происходит с ценой

Тормозят спрос понятные вещи: замедление обработки, сберегательное поведение покупателей, высокая ключевая ставка и выросшая налоговая нагрузка. Пока эти четыре фактора работают вместе, разворота вверх ждать сложно.

★ Совет эксперта
Торгуйтесь не абстрактно, а через спецификацию. Фраза «короб 400×300×200 подешевле» даёт поставщику простор снизить марку картона на две ступени, и вы этого не заметите до первой партии битых заказов. Пишите в договоре марку, профиль гофры и граммаж — тогда снижение цены будет честным.

Как этим пользоваться закупщику

• Пересмотрите действующий договор. Цены 2024 года сегодня выглядят завышенными на те самые 8%, а поставщики стали сговорчивее.
• Ищите завод в радиусе 500–700 км. Дальняя логистика съедает выигранную скидку быстрее, чем кажется.
• Сравнивайте не только рубль за короб, а срок отгрузки и стабильность качества — конкуренция сместилась именно туда.
• Проверяйте партии по сопротивлению торцевому сжатию, а не на глаз. Ориентиры — в ГОСТах и методах испытаний.
• Если тираж стабильный, посчитайте коробку по своим размерам: на падающем рынке индивидуальный тираж окупается быстрее обычного.

▲ Важно знать
Дешёвая коробка перестаёт быть дешёвой на складе получателя. Бывает что экономия 3 рубля на коробе оборачивается боем на 2% партии и штрафом маркетплейса. Прежде чем менять поставщика ради цены, сверьте марку гофрокартона в новой спецификации со старой — разница чаще всего прячется там.

Что может развернуть тренд

Два фактора работают на сторону производителей. Первый — e-commerce: он растёт даже в слабый год и тянет за собой потребительскую упаковку. Второй — норматив утилизации: с 2027 года он поднимается до 100% по упаковке, и гофрокартон как перерабатываемый материал выигрывает у пластика в глазах крупных сетей.

По опыту прошлых циклов, разворот цены случается резко. Мощности закрываются медленно, а спрос возвращается за квартал — и вчерашняя скидка исчезает вместе со свободными объёмами. Если коротко: окно для пересмотра условий открыто, но не навсегда.

Частые вопросы

Коробки в 2026 году подешевеют ещё?

Резкого падения аналитики не ждут. Прогноз ЦСР — минус 0,1% по выпуску, то есть плоский рынок. Скорее цена постоит на месте, чем поедет вниз.

Почему у разных заводов цена отличается на 20–30%?

Чаще всего дело в марке картона и плече доставки. На практике два «одинаковых» короба 0201 могут отличаться на 60–80 г/кв. м по составу — отсюда и разброс.

Стоит ли сейчас фиксировать цену на год?

Годовая фиксация выгодна, если объём предсказуем. При плавающем тираже разумнее квартальный протокол согласования цен: рынок ещё качает.

Профицит мощностей скажется на качестве?

Прямой связи нет. Зато есть косвенная: заводы борются за себестоимость и иногда предлагают более лёгкие марки. Требуйте протокол испытаний партии.

Что выгоднее — короб из наличия или на заказ?

От тиража. До 500 штук почти всегда выгоднее склад, от 2000 штук индивидуальный размер экономит и на материале, и на объёме перевозки.

► Проверьте свою текущую цену на коробки
Пришлите размеры, тираж и марку картона из действующей спецификации — посчитаем и покажем, где переплата. Расчёт бесплатный, ответ в течение рабочего дня. Отправить заявку на просчёт →

Андрей Полищуктехнолог гофрокартонного производства, К1-УПАК